Negociar es una habilidad, como en cualquier habilidad, algunas personas son muy hábiles y otras no tanto, por lo cual nunca se debe subestimar a la otra parte, por esta razón trataremos de responder a la pregunta: ¿Sabes Negociar?
Se han tomado 50 casos de empresas con sus aciertos y errores, de los cuales se han identificado 10 reglas para optimizar las negociaciones:
- Concéntrese en sus puntos fuertes.
- Aproveche los puntos débiles de la otra persona.
- Encuentre valor donde otros no ven.
- No se quede atrapado en el deseo.
- Haga innovaciones.
- Cuide los empleados.
- Ejerza toda la presión que pueda sobre la otra persona.
- Haga todas sus tareas. Los negociadores pueden realizar todo el planeamiento y toda la diligencia debida pero aun así pueden olvidar algo que resulte importante.
- Prediga el futuro y aprovéchelo.
- No negocie con aquellos que sean mejores que usted.
Estos son unos buenos consejos para llevar adelante una negociación importante porque muestra claramente las grandes ventajas que obtiene un negociador cuando supera en algún aspecto a su distraído contrincante.
Las reglas son aplicables a cualquier situación y esta es una buena forma de tenerlas en cuenta, conociendo las posibles consecuencias de no hacerlo.
Ahora que sabes el significado de NEGOCIACIÓN, podrás responder a la pregunta: Sabes negociar?
Si te gustó el artículo, haz un comentario y compártelo con tus amigos.
Nos vemos pronto amigos.